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新政策催生300万台PC市场浪潮细术抢单

通讯
来源: 作者: 2019-03-02 17:27:37

“因为原先小吧、黑吧的形象比较差,这个行业又在国家文化和信息产业部门的重点监管下,因此,几乎没有哪个厂商对吧投入注意力。但政策明朗之后,我确信这会是需求很大、而目前几乎还是空白的一个市场,其增长水平将仅次于教育行业。”

拿下联通连锁吧——联通苑在安徽价值2000万元的订单,

新政策催生300万台PC市场浪潮细术抢单

浪潮PC的总经理黄刚很是兴奋,而他所说的“政策明朗”就是今年4月22日发布的《文化部关于加强互联上服务营业场所连锁经营管理的通知》(以下简称《通知》),《通知》决定发放十张全国范围经营的连锁吧、在每个省市内再发放三张地区经营的许可证。

伴随这些吧经营许可证出台的还有对吧规模和硬件设施的一系列数字指标的规定,因此,此举引发了上游芯片厂商、PC厂商、电信运营商、租赁公司以及吧经营者在内的又一轮行动,浪潮已经将吧与教育和电子政务并列为今年力推的三大行业,不仅推出了针对吧行业定制的PC,还设计了浪潮Smartbar吧全程解决方案作为巩固销售的又一个筹码。而联想、实达等电脑制造商亦紧随其后,加入了这场战斗。

要么入盟、要么歇业

《通知》并未对加盟的连锁吧规模做出明确的数量,但明文规定“在连锁经营企业总部的统一管理下,严格按照连锁经营的组织规范,统一经营方针、统一服务规范、统一形象标识、统一营业场所风格”,若干个“统一”落实在实际操作中即被量化为每个吧拥有的电脑数量“最低不得少于50台,原则上不得低于200台”。

这之前,信息产业部、公安部、文化部、国家工商行政管理局已经共同发布了《互联上服务营业场所管理办法》。随后,为配合此办法,各类地方规定也相继出台,共同之处均是为进入吧市场设置了较高的门槛。以2002年12月出台的北京市《互联上服务营业场所管理办法》为例,规定开设吧注册资(本)金或出资不得少于50万元,计算机终端不得少于80台,单机使用面积不得少于2.5平方米。

一系列文件传达的信息是:现在运营的未纳入连锁吧系列的吧要么被连锁吧牌照商收编,要么歇业,就此退出吧市场;即使有意进入连锁吧门下,也不是换个招牌那么简单的事,必须要在资本和资产上达到一定规模。

而另一组数据也足以让吧相关设备供应商兴奋:据CNNIC最新调查显示,国内国民为5910万,而上电脑台数仅1613万台,这就意味着,除去家用电脑销量持续增长的因素,这个巨大的缺口是由吧来填补的。

简单的估算一下,即使在不计算各省自主审批的三家地方吧牌照的前提下,仅十家全国范围的连锁吧就能制造出一个巨大的市场:按规定,这十家全国牌照吧必须达到全国范围内不少于1000家的规模,每个连锁店的电脑数量至少是200台,这就是相当可观的一个数字,电脑商们的兴奋溢于言表。

然而,全国范围内现有的经营性吧有12.5万个,共有电脑350万台。如果这些吧加入连锁品牌旗下,就必须更换电脑,这笔不小的投资势必给吧运营者们造成难题。据悉,实际的办法是,根据现有电脑的使用年限酌情处理。

推行连锁模式,主管部门自然不能容忍连锁牌照持有者利用牌照资源挣钱,只拿加盟费、不履行管理之职,而在连锁吧的经营模式下,一旦某个吧出了问题,主管部门将直接找到吧所属的连锁品牌追究。这样,牌照持有人必定对来自社会的加盟吧做出软硬件改造的多项要求,力图实现总部对每个吧的实时监控,方法就是采用统一的运营平台和业务流程;此外,为建立品牌形象,连锁牌照持有者也会积极推动加盟吧统一电脑配置:“我们做的调查显示,如果除去别的因素不考虑,仅从吧电脑的使用频率和强度来看,一台电脑的更新周期应该是二至三年,而目前民在吧使用最多的功能就是打络游戏,这个比例占到了60%,更新速度极快的络游戏对电脑硬件的要求很高,从而催生对设备升级换代的需求,使吧电脑的平均更新周期进一步缩短至一年半到两年之间。无论从哪个角度讲,吧都会是一个重要的行业需求。”黄刚这样预测。

租赁杠杆援手吧

以对连锁吧的最低要求,每家吧至少要有200台电脑,目前一款基本配置的电脑均价在4000元作用,仅电脑这一项投入就达到80万元,确实如评价所说“吧是一个很吃资金的行业。”

但每个有意加盟的吧经营者不可能把启动资金全部投到硬件设施上,拥有连锁牌照的机构完全出资也不具备可操作性,行业利润率本来就很低的电脑制造商更没有赊帐的实力。于是,打开资金死结就成了启动连锁的关键。

浪潮认为,自己之所以能够拿下联通苑在山东和安徽的订单,很大程度上得益于妥善解决了这个矛盾。浪潮的做法是引入租赁公司,把运作资金的工作交给专擅此项的金融机构。

具体做法是,由租赁公司出资向浪潮购买电脑,加盟吧从租赁公司处租借电脑运营,按照事先商定的时间、数额向租赁公司偿付足金。租借期满、吧向租赁公司全额给付电脑货款后,获得电脑所有权。

“加盟吧属于小本民营企业,它们从银行获得贷款的难度很高,由租赁公司在其中发挥杠杆作用比银行贷款更灵活、更方便。采取这个模式有几个必要条件,租赁公司看好吧产业,但它对这个行业完全不了解、不懂运作,而且也没有精力调查每个加盟吧的资信,但浪潮是一家上市公司,拥有连锁牌照的十个运营公司是国家批准的,这两者完全能满足租赁公司防范风险的担保。通过融资协议,浪潮、连锁运营公司、租赁公司和加盟吧各尽其用、各有所得,是发展连锁吧值得推广的一种模式。”黄刚显然对浪潮的这种独创模式相当满意。

实际上,这种金融机构介入的模式已经不是浪潮的第一次,早在打教育行业的时候,浪潮就已引入了卖方信贷的机制,替学校找银行做担保实现销售。

具体到连锁吧项目中,租赁公司等财务中介机构的存在也对运营发挥了作用。按照《通知》规定,发放了十张全国范围经营的牌照,但还允许各省发放本省内运营的三张连锁牌照:“受地方保护主义的影响,十张全国牌照不可能在每个省都落地,协商后最可能的结果是三到四家全国牌照加三家省内牌照的格局。”业内人士这样评价。

黄刚也认可了上述分析:“确实存在牌照公司在每个省如何落地的问题,如果合作伙伴在当地有比较强的推动力,自然是牌照公司所欢迎的。合作伙伴在某种程度上会对牌照公司落地起到帮助。”

浪潮的优势在系统

既然租赁公司的落地能力是其分食吧大餐的一个筹码,电脑商自然概莫能外。浪潮在大本营山东和本地没有强势电脑品牌的安徽赢得大单可以理解,那么,在北京、广东和福建等拥有强势的地方电脑品牌的地域,浪潮的胜利还能继续吗?

“这不成问题,我知道不少电脑商都在打吧行业,对他们的方案也有一定的了解,不谦虚地说,目前还不会对浪潮构成威胁。因为吧这笔生意决不是卖电脑那么简单的一次性交易,我们从2000年开始运作联通山东苑积累的经验,以及由此形成的一套解决方案是电脑销售之外带给客户的附加价值。”

浪潮在联通山东苑总结出,吧的具体问题出现在吧用机不安全、吧环境不规范以及吧管理不系统上。用机不安全表现为系统漏电、电磁辐射超标、噪音超标、非阻燃抗菌材料;环境不规范表现为综合布线不合理;管理不系统化表现为资金、账号、费率更改,维护升级管理、资产管理、吧用户内容监控不易实现等等:“发现问题在哪,才能找出针对的措施解决,我们的SmartBar(浪潮吧整体解决方案)是吧运营公司相当欢迎的。基于这个解决方案,浪潮的服务器、存储设备和其他后台设备也会作为解决方案的一部分销售出去。”

《通知》对连锁吧的要求还是很严格的,除规定硬环境的统一外,还要求“统一上首页和统一计算机远程管理”。获批的十家全国连锁分别是中青络家园有限公司、中录时空文化发展有限公司、中国数字图书馆有限公司、亚联电信络有限公司、中国文物信息咨询中心、首创络、长城宽带、联通公司、中电华通通信有限公司以及瑞得投资控股公司。显然,这十家要么来自文化行业、要么是电信设备,即使是电信运营商,也都缺乏运营吧的经验,这也正是浪潮的SmartBar解决方案有市场的原因。

“这么说吧,我们会从布局阶段就介入为连锁吧经营商提供支持,分析全国、省、地市如何分布点,硬件平台搭建起来后还要协助连锁商实现实时监控,关乎收入的计费系统在每个吧都是一样的,最终都连接到总部的平台上,使总部对经营了如指掌。”

当然,上述优势都是品牌运营商所欢迎的,对于加盟吧来说,价格决定成本,也因此,兼容机以远低于品牌机的价格占据了吧电脑90%的市场,浪潮能否把优势延伸到终端呢?

来自山东吧经营者的反馈是,吧用机要求稳定性高、可管理性强、易用易操作、防火健康,并在连锁模式下能够与总部很好地对接,更重要的要有完善的售后服务方案,在响应时间、系统维护以及备件配备方面都做周到的考虑,而这一点正是兼容机所无法比拟的:“综合考虑下,选择浪潮的性价比高于兼容机。”

对一个行业的规范催生出新的行业应用,并引入专业金融机构的资金模式,从这个意义上说,浪潮针对吧的策略未尝不是买方时代对销售模式的创新。

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